Pitch-Berichte erscheinen oft als klarer Sieger-Verlierer-Plot. In der Praxis fehlen häufig die Kriterien der Ausschreibung, die Zusammensetzung der Jury und der Status der bestehenden Beziehung zur bisherigen Agentur.
Wer solche Texte für interne Entscheidungen nutzt, sollte Quellen und Lücken markieren: Was ist belegt, was ist Attribution, was ist Spekulation eines einzelnen Informanten?
Praktischer Leserahmen
- Namen und Rollen der zitierten Personen prüfen
- Zeitliche Nähe zum eigentlichen Pitch-Termin
- Folgeberichte in anderen Titeln — oder deren Fehlen
Ein gutes internes Memo nennt die Unsicherheit. Genau das trainieren wir in Workshops und halten in Briefings fest, wenn Auftraggeberinnen den Agenturmarkt im Blick behalten wollen.